“十二五”，泰安華魯鍛壓機(jī)床有限公司將積極實(shí)施五大戰(zhàn)略，努力建設(shè)世界最大數(shù)控船用卷板機(jī)制造基地。
      技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略。船用卷板機(jī)是大型船舶制造必不可缺的專用成形裝備。2010年，中國(guó)造船完工量、新承接船舶訂單量、手持船舶訂單量三大指標(biāo)均超越韓國(guó)，成為世界造船第一大國(guó)，預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)將繼續(xù)保持并不斷擴(kuò)大這一優(yōu)勢(shì)。這必將給我國(guó)船舶制造業(yè)、裝備配套業(yè)帶來千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。泰安華魯鍛壓機(jī)床有限公司2007年基本壟斷國(guó)內(nèi)船用卷板機(jī)市場(chǎng)，2008年成功研制出世界最大規(guī)格的WES11K－35×21000數(shù)控船用卷板機(jī)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，替代進(jìn)口，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，列入國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。WES11K－40×23000數(shù)控船用卷板機(jī)列入國(guó)家2010年科技重大專項(xiàng)計(jì)劃。他們生產(chǎn)的WD43矯平機(jī)解決了高強(qiáng)度板、爆炸復(fù)合板及零件矯平難題以其合理的機(jī)型、穩(wěn)定的性能及較高的精度，滿足了國(guó)內(nèi)外用戶的多項(xiàng)特殊要求，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，行業(yè)市場(chǎng)占有率高達(dá)85%以上。
      “十二五”，該公司將繼續(xù)與國(guó)內(nèi)外知名大專院校和科研院所實(shí)施戰(zhàn)略技術(shù)合作，引進(jìn)3～5名國(guó)際專家、10～20名國(guó)內(nèi)專家，重點(diǎn)研究世界先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展方向，掌握前沿科技。研發(fā)投入將以每年10%的速度增長(zhǎng)。研發(fā)中將更加注重技術(shù)創(chuàng)新的差異化，做到人無我有、人有我新，加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)與保護(hù)，確保專利數(shù)量達(dá)到100項(xiàng)、軟件著作權(quán)20項(xiàng)，起草制定3～5種產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，平均每年開發(fā)80～100種新產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷售收入占到全年銷售收入的50%以上，確保卷板機(jī)、矯平機(jī)在行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位，在設(shè)備的數(shù)控化、智能化、柔性化等方面引領(lǐng)世界，逐步提升產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)。
      人才培養(yǎng)戰(zhàn)略。該公司緊密結(jié)合國(guó)際數(shù)控機(jī)床發(fā)展趨勢(shì)，制定實(shí)施《十年人才培養(yǎng)規(guī)劃》，確立“員工總數(shù)五年翻一番、本科以上學(xué)歷員工比例過半、人均勞動(dòng)生產(chǎn)效率過百萬”的總體目標(biāo)。積極搭建公平、寬松、和諧、向上的專業(yè)技術(shù)人才發(fā)展平臺(tái)，與山東大學(xué)、華中科大、華南理工等知名高校合作，“十二五”期間每年選派20%左右的技術(shù)、管理人員到高校充電，不斷提高后備人才隊(duì)伍素質(zhì)；與哈工大、中國(guó)石油大學(xué)等重點(diǎn)院校建立了常年招聘合作協(xié)議，并每年資助5～10名特困學(xué)生，后備技術(shù)人才培養(yǎng)力度不斷增強(qiáng)。
      該公司內(nèi)部廣泛開展崗位分析和績(jī)效考核，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理、定向跟蹤、內(nèi)部競(jìng)崗，大力營(yíng)造公平公正、以人為本的用人環(huán)境，形成“能者上”的良性用人運(yùn)行機(jī)制。加強(qiáng)一線技術(shù)工人的培養(yǎng)，使技師數(shù)量達(dá)到一線工人的30%左右。實(shí)行短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相補(bǔ)充，物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合，晉升激勵(lì)和股權(quán)激勵(lì)相配套的“激勵(lì)組合”，推行“累計(jì)貢獻(xiàn)積分制度”、“技能等級(jí)評(píng)聘制度”、“崗位股權(quán)制度”、“特殊貢獻(xiàn)嘉獎(jiǎng)制度”，鼓勵(lì)創(chuàng)新，對(duì)個(gè)層次員工進(jìn)行全方位激勵(lì)，打造尊重人、信任人、培養(yǎng)人的人才發(fā)展氛圍，努力實(shí)現(xiàn)“十二五”期間人均收入年均增長(zhǎng)30%的目標(biāo)，讓全體職工共享企業(yè)發(fā)展成果。
      市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略。華魯公司針對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，依托高新區(qū)的優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，認(rèn)真研究國(guó)家宏觀政策和發(fā)展重點(diǎn)，積極調(diào)整營(yíng)銷策略，努力做到“成熟市場(chǎng)鞏固好、新興市場(chǎng)早進(jìn)入、關(guān)鍵行業(yè)找突破、重點(diǎn)客戶維系牢”。重點(diǎn)是加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，調(diào)整新思路，確保銷售收入以年均50%的速度增長(zhǎng)。選派優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員，加強(qiáng)對(duì)國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)地區(qū)、港口、行業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)力度，確保造船、軍工、風(fēng)電、水電、汽車、石油等關(guān)鍵領(lǐng)域繼續(xù)擴(kuò)大份額，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；同時(shí)，奮力開拓國(guó)際市場(chǎng)，如韓國(guó)、日本、東南亞等，建立辦事處和當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)和與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)之間的交流，增進(jìn)互信，加深了解，打開國(guó)際市場(chǎng)大門，提高國(guó)際聲譽(yù)。
      2010年，公司在高新區(qū)投資2.25億元建設(shè)的大型數(shù)控船用卷板機(jī)項(xiàng)目已正式投產(chǎn)。未來五年，國(guó)防軍工、汽車及零部件、航空航天、船舶及電力設(shè)備五大行業(yè)固定資產(chǎn)投資仍有望保持較高增長(zhǎng)，是拉動(dòng)機(jī)床行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。從機(jī)床型號(hào)來看，用于國(guó)防軍工和船舶的大型、重型機(jī)床的需求將增多；從產(chǎn)品檔次上看，對(duì)國(guó)產(chǎn)中高檔數(shù)控機(jī)床的需求將大幅增長(zhǎng)。其他如石油化工、煤碳機(jī)械、橋梁、高鐵等新興產(chǎn)業(yè)都具有廣闊的發(fā)展前景，勢(shì)必帶動(dòng)板料加工行業(yè)的快速發(fā)展。因此有理由相信隨著國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，對(duì)大型、高端、數(shù)控鍛壓成形機(jī)床的需求會(huì)進(jìn)一步增加，市場(chǎng)前景非常廣闊。
      成本控制戰(zhàn)略。控制成本不等于降低成本，更不能以犧牲質(zhì)量、降低配置來降低成本，否則就成了“涸澤而漁，焚林而獵”。華魯公司成本控制的目標(biāo)，一是通過技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品升級(jí)換代，為用戶提供更高的性價(jià)比產(chǎn)品；二是強(qiáng)化內(nèi)部管理，實(shí)施全員成本管理，開展精益生產(chǎn)，內(nèi)部挖潛，開源節(jié)流，提高效率，降低庫(kù)存，杜絕浪費(fèi)，推行ERP企業(yè)資源計(jì)劃，提高管理手段，向管理要效益；三是進(jìn)一步推廣節(jié)能環(huán)保技術(shù)，降低制造成本和產(chǎn)品使用成本，目前開發(fā)的各類節(jié)能技術(shù)用于卷板機(jī)和矯平機(jī)，使用戶使用該設(shè)備年節(jié)能量達(dá)到4.36萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，為社會(huì)節(jié)約成本；四是進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，形成產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�，產(chǎn)生規(guī)模效益。公司計(jì)劃“十二五”期間，在高新區(qū)完成10億元的投資規(guī)模，建設(shè)重型車間近68000平方米，起吊能力最大300噸，安裝XKW2840/4×160數(shù)控龍門銑鏜床、TK6920數(shù)控落地鏜銑、C61250×23M重型車床、數(shù)控加工中心、數(shù)控車床等一系列國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的精大稀數(shù)控加工設(shè)備150余臺(tái)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后新增銷售收入20億元，利稅4.23億元，建成世界最大的數(shù)控鍛壓成形裝備制造基地。
      品牌培育戰(zhàn)略。品牌培育的核心是產(chǎn)品質(zhì)量性能的穩(wěn)定性與可靠性，目的是提高用戶的認(rèn)可度和滿意度。華魯公司“十二五”期間將繼續(xù)細(xì)致深入、堅(jiān)持不懈地開展“精品工程”，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，落實(shí)好“質(zhì)量負(fù)責(zé)制”和“重大質(zhì)量事故責(zé)任追究制”，強(qiáng)化從頭到尾的一條龍服務(wù)，使顧客滿意度達(dá)到92%以上，一年內(nèi)的產(chǎn)品的故障率降低為5%以下。同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，積極參加各類大型國(guó)際、國(guó)內(nèi)機(jī)床展覽會(huì)，舉辦各類產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，在船舶、軍工、汽車等專業(yè)雜志、報(bào)刊發(fā)表文章、介紹企業(yè)、展示產(chǎn)品、塑造形象，提高品牌知名度，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)名牌和中國(guó)馳名商標(biāo)，力爭(zhēng)使品牌走出國(guó)門，走向世界，創(chuàng)造國(guó)際品牌。
      通過實(shí)施“五大戰(zhàn)略”，到“十二五”末，華魯公司將努力實(shí)現(xiàn)數(shù)控船用卷板機(jī)銷售收入達(dá)到7億元，利稅1.5億元，產(chǎn)量突破100臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到90%以上，出口交貨值3000萬美元，成為全球最大的數(shù)控船用卷板機(jī)制造基地；數(shù)控板料矯平機(jī)銷售收入達(dá)到8億元，利稅2.4億元，產(chǎn)量突破200臺(tái)；數(shù)控剪板機(jī)、折彎?rùn)C(jī)、開卷矯平剪切生產(chǎn)線及其他新興業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入突破15億元，利稅3億元。企業(yè)總計(jì)銷售收入30億元，利稅6.9億元，員工3000人，綜合實(shí)力在國(guó)內(nèi)同行業(yè)排名第一。