□通訊員 劉振波 孫麗莎

    在當(dāng)前市場(chǎng)低迷及資金回籠困難的情況下，山東煤機(jī)集團(tuán)2013年實(shí)現(xiàn)回款10.6億元，與去年同期相比提高14%，特別是今年第四季度回款3.34億元，與三季度相比增長(zhǎng)61%，創(chuàng)造歷史最好水平。

    山東煤機(jī)集團(tuán)始終把“壓兩金、促回款”作為企業(yè)經(jīng)營工作的首要任務(wù)。年初，該集團(tuán)深入調(diào)研后，在開展“管理提升年”活動(dòng)中對(duì)全年的經(jīng)營任務(wù)進(jìn)行了全面統(tǒng)籌和規(guī)劃，更是把“強(qiáng)化資金管理，提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量”擺在重要議事日程的突出位置。在活動(dòng)中制定目標(biāo)任務(wù)，對(duì)年、季、月度具體考核目標(biāo)進(jìn)行分解，跟蹤考核進(jìn)度，監(jiān)督執(zhí)行效能，進(jìn)行績(jī)效結(jié)果考評(píng)，并與各級(jí)班子成員年薪掛鉤，收到很好效果。

    一是大力開展商業(yè)模式創(chuàng)新研究。通過開展商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、壓兩金、促回款、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、提高經(jīng)濟(jì)效益的新途徑；二是嚴(yán)格控制“兩金”占用。圍繞壓縮“兩金”，著力加強(qiáng)內(nèi)部管理，優(yōu)化激勵(lì)獎(jiǎng)懲措施，落實(shí)管理責(zé)任，進(jìn)一步強(qiáng)化管理考核；三是大力實(shí)施營銷模式創(chuàng)新。重點(diǎn)針對(duì)不同產(chǎn)品，分類研究和采取更加先進(jìn)的營銷模式，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和提高貨款回收力度，降低資金占用和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；四是大力實(shí)施營銷政策創(chuàng)新。圍繞調(diào)動(dòng)員工參與市場(chǎng)營銷和產(chǎn)品銷售、回款的積極性，有效化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真總結(jié)多年銷售政策，積極探索創(chuàng)新更加適合于不同客戶、不同產(chǎn)品、不同地域、不同行業(yè)的銷售政策，進(jìn)一步提升營銷活力；五是嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任追究。健全經(jīng)營管理責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任、領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)等，相互銜接的責(zé)任追究機(jī)制，嚴(yán)肅追究造成國有資產(chǎn)損失的責(zé)任主體；六是加強(qiáng)重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)防控。高度重視市場(chǎng)危機(jī)機(jī)制造成應(yīng)收貨款風(fēng)險(xiǎn)加大、盈利能力下降的風(fēng)險(xiǎn)，以及由此引發(fā)的支付信用風(fēng)險(xiǎn)。健全完善重大決策、合資合作、項(xiàng)目投資、貨款回收、并購等高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域的內(nèi)部控制和工作流程，保障該集團(tuán)擴(kuò)張戰(zhàn)略的順利實(shí)施。